廣東梅州與順豐速運聯姻 打通農業(yè)“物流+商流”任督二脈

文/肖銘浩、陳裕鋒、李新

8月28日，梅州市人民政府與順豐速運農產品上行合作新聞發(fā)布會在梅州舉行。會議以“因為柚你，一路順豐”為主題，旨在整合梅州和順豐的優(yōu)勢資源、要素，共同搭建“運出去”“賣出去”“活起來”“產出來”四位一體現代農業(yè)綜合物流商流平臺，助推農業(yè)供給側結構性改革，為新時代梅州農業(yè)升級發(fā)展注入新活力、新動能。

百年品牌 梅州柚“走出去”遇到新困境
梅州，地處閩、粵、贛三省交界處，農業(yè)生產的光、溫、水、氣、土壤等先決條件優(yōu)良，是廣東省乃至華南區(qū)農業(yè)發(fā)展的理想區(qū)域，也是全國最大的柚子生產基地之一，被譽為“中國金柚之鄉(xiāng)”。柚子在梅州栽種歷史逾百年，是梅州的標志性農產品，其營養(yǎng)豐富、清甜爽口、汁多化渣、便于儲藏，有“天然水果罐頭”之稱，是醫(yī)學界、營養(yǎng)學屆推崇的保健水果，深受廣大消費者的喜愛。近幾年，梅州柚種植面積持續(xù)擴大，產量逐年增加，2017年梅州柚種植面積達58.64萬畝，總產量近90萬噸，占全市水果總產量近6成。

然而，隨著互聯網的興起，梅州柚在搭上農電商快車的同時，也出現了有量無價和有訂單無法發(fā)貨的尷尬局面。尤其是中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，柚子快遞甚至出現爆倉現象，產銷物流的“腸梗阻”瓶頸問題日益突出，困擾著整個柚子產業(yè)，乃至大農業(yè)版塊。

“梅州柚‘運不出去’只是農業(yè)發(fā)展內生動力不足的一個縮影，除了物流，梅州農業(yè)在轉型期中的商流、信息流、資金流等方面的問題同樣存在”，梅州市農業(yè)局局長劉玉濤在介紹雙方合作背景及項目時坦言。商流及信息流方面，梅州農業(yè)經營主體品牌化程度低，市場及產品分級觀念不強，供銷渠道不健全，科技、市場信息相對滯后，造成產品附加值偏低，庫存積壓現象時有發(fā)生。資金流方面，農業(yè)具有其產業(yè)特殊性，加之大部分農業(yè)企業(yè)實力較弱，單純依靠自身積累擴大再生產的能力有限，融資難的問題亟待解決。

如何整合資源，構建集物流、商流、信息流、資金流于一體的智慧農業(yè)體系，推動以梅州柚為代表的農產品加快“走出去”，成為新時代梅州農業(yè)轉型升級亟待解決的問題。

攜手順豐 布局三位一體物流網絡助力“運出去”
據有關專家分析，目前國內多數農產品在生產、加工、流通三個環(huán)節(jié)產生的社會價值比例是1:2:3，也就是說，1件農產品在流通環(huán)節(jié)產生的社會價值是生產環(huán)節(jié)的3倍。今年3月和7月，葉貞琴副省長兩次來梅調研時，多次囑咐梅州在山區(qū)農產品物流體系建設方面要敢于創(chuàng)新、大膽突破，爭取做出亮點。

為此，梅州市農業(yè)部門將目光瞄準物流行業(yè)的龍頭企業(yè)——順豐速運有限公司（以下簡稱順豐）。據悉，順豐自1993年成立以來，目前在全國已經擁有60個配送中心、8個區(qū)域配送中心、9個獨立呼叫中心、9600條運輸干線、68000條運輸支線、56架飛機、1.6萬輛運營車、20萬小哥。順豐不僅提供配送端的高質量物流服務，還延伸至價值鏈前端的產、供、銷、配等環(huán)節(jié)，以客戶需求出，利用大數據分析和云計算技術，為客戶提供倉儲管理、銷售預測、大數據分析、金融管理等一攬子解決方案。除了強大的運力外，順豐還擁有順豐大當家、豐e足食、順豐優(yōu)選、豐巢柜、順豐小哥分享、無人貨架等商流體系平臺。近幾年，順豐深耕農業(yè)，通過科技引領驅動和源產地智慧農業(yè)的培育，實現服務和產品的可迭代升級，在“陽澄湖大閘蟹”、“煙臺櫻桃”、“羅浮山荔枝”等生鮮類快消和品牌塑造方面不斷創(chuàng)造神話，順豐不但是中國物流行業(yè)的領頭羊，而且還是農業(yè)商流、資金流、信息流等綜合服務體系的翹楚。

之后，梅州市農業(yè)部門主動出擊，積極與順豐速運溝通接洽，探索布局“太陽+月亮+星星”（即市級、縣級、鎮(zhèn)村級）三級物流體系，試圖打通農業(yè)“物流+商流”任督二脈。今年7月，市委副書記、市長陳敏親自帶隊到深圳順豐速運有限公司聯系工作，與王衛(wèi)董事長圍繞共同搭建農業(yè)“運出去”“賣出去”“活起來”“產出來”四位一體綜合平臺，打造梅州特色智慧農業(yè)物流體系等具體事宜進行深入交流，并達成合作共識。對接以來，順豐速運有限公司反應迅速，連續(xù)派出17批次的工作組到梅州進行實地考察。經過雙方的密切配合、快速推進，歷時近四個月，終于促成了縣級預處理中心和鎮(zhèn)級集散中心等平臺的落地。據悉，至目前，順豐在梅州首期已投入3000萬元（不包括土地和合作硬件），用于構建梅州現代農業(yè)綜合物流商流前期“落地”平臺。全市已經建立3個“月亮級”預處理中心和247個“星星級”集散平臺。預計到2019年，占地面積10000平方米的“太陽級”梅州市順豐集散中心將全面建成?！叭壩锪黧w系”的構建將有效解決高產期農村運輸網點覆蓋率和最前一公里的問題。

值此蜜柚上市時節(jié)，梅州與順豐聯手選取柚子這一梅州地標性農產品，加快“運出去”，打響了梅州“柚子品牌”物流商流合作第一槍。發(fā)布會上，順豐梅州柚果預處理中心（月亮級）揭牌，同時還啟動了順豐智能化運力資源管理平臺——豐馳順行平臺。據順豐有關負責人介紹，據了解，豐馳順行平臺是順豐旗下的陸運資源交易平臺，連接承運商、個體司機與貨主，提供車貨匹配、交易、結算、增值業(yè)務等一體化平臺服務。

會上，國家郵政局授權廣東省郵政管理局授予梅州市人民政府“全國快遞服務現代農業(yè)示范基地”牌匾。據省郵政管理局副局長羅德韶介紹，2017年，梅州通過寄遞渠道共計銷售柚類約10萬噸，帶動農產品產值7.6億元，充分說明了梅州市“快遞+金柚”產業(yè)融合模式緊緊扭住爭取政策、末端服務、品牌效應等關鍵環(huán)節(jié)，有效拓展了銷售流通渠道，成為推動金柚產業(yè)發(fā)展、拉動農村經濟發(fā)展的新引擎。

激活要素 完善智慧農業(yè)配套體系
“‘運出去’是抓手，‘賣出去’是目的，要提升梅州農產品的整體質量水平和競爭力，還需將‘產出來’‘活起來’有機統一，完善物流布局配套建設，激活智慧農業(yè)全鏈條要素?！泵分菔邢嚓P部門負責人表示。

品質是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本，如何產出好產品是每個企業(yè)關注的問題，而如何賣成好商品也是市場競爭的必修課。借此合作良機，梅州依托順豐的科技和大數據服務優(yōu)勢，從“良地、良種、良法和良品”著手，聚焦梅州柚標準化，堅持產銷雙輪驅動，多方面開展深度合作，助力梅州打造現代智慧農業(yè)，實現好產品“產出來”“賣出去”。會上，梅州市與順豐共建梅州柚地方行業(yè)標準啟動，順豐速運、華南農業(yè)大學、企業(yè)客戶代表三方簽訂智慧農業(yè)協議，將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢開展項目合作，運用物聯網、大數據和人工智能等先進的信息技術手段，結合農業(yè)領域的專家知識和服務，為梅州柚提供包含農業(yè)大數據、物聯網、生產管理和食品安全溯源等在內的智慧農業(yè)解決方案，合力產出好產品。為賣成好商品，7家企業(yè)與順豐現場簽訂商流、物流合作協議，將基于順豐速運現有優(yōu)質資源庫，打造梅州柚地標性區(qū)域品牌。會上，梅州市金柚紅名單企業(yè)代表上臺進行質量宣誓，承諾嚴控柚果品質，打造和維護“梅州柚”百年產業(yè)及品牌，我的柚子我負責！

企業(yè)轉型升級離不開強大的資本做支撐,而涉農企業(yè)普遍規(guī)模較小，資本實力不足，無法提供有效的資產抵押來獲取金融機構的貸款。為解決涉農企業(yè)融資難題，梅州農業(yè)部門強力引導，與金融機構聯手，通過嚴格審核、綜合評估，從市級農業(yè)十二協會中篩選了一批經營能力強、信譽度好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮募t名單企業(yè)，為進入體系的企業(yè)強力撐腰和疊加資源，幫助企業(yè)“活起來”。會上，廣東梅龍柚果股份有限公司、梅州市梅縣區(qū)天草農業(yè)發(fā)展有限公司等8家金柚紅名單企業(yè)率先受益，與中國農業(yè)銀行梅州分行代表簽訂了《融資合作意向書》，最高可獲人民幣1000萬元授信額度。

省農業(yè)廳總農藝師陸國煌表示，梅州市政府在全省率先行動，同名列“2018中國品牌價值百強榜”企業(yè)——順豐速運有限公司開展合作，搭建起農業(yè)“產”“運”“賣”“活”四位一體綜合平臺，打通物流瓶頸這個“腸梗阻”，解決農產品“產出來”“運出去”“賣出去”等問題，同時還配套了金融、信息、科技等資源，打通物流、信息流、資金流，實現“三產融合”，有效激活農業(yè)生產要素，讓農業(yè)“活起來”，讓“農產品進城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)，雙向互流，互相促進。這對于推動農業(yè)轉型升級，推動鄉(xiāng)村產業(yè)振興具有重要的現實意義，為我省農業(yè)農村現代化樹立了典范。

據了解，接下來梅州將以“柚”為新起點，進一步整合順豐資金流、農業(yè)供給側結構性改革基金、省級現代農業(yè)產業(yè)園等資源，引導資金向綠色、可持續(xù)發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新產業(yè)流動，打造粵閩贛“綠三角洲”大托拉斯。同時，依托順豐速運有限公司在運力、渠道、科技等優(yōu)勢，完善物流布局配套建設，拓寬農產品銷售渠道，構建一二三產融合、上中下游一體、產供銷加互促的完整產業(yè)體系，建立“梅州特產—順豐平臺—直供社區(qū)” 銷售渠道，打造農業(yè)“AI-IoT-區(qū)塊鏈”高地，加快農業(yè)轉型升級，積極營造有利于農業(yè)產業(yè)興旺發(fā)達的良好氛圍，以農業(yè)高質量發(fā)展推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有效落實。